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Psychologie der Beeinflussung · Apr 5, 2025 · 6 min

Die Foot-in the mouth-Technik

"Hi, Wie geht's?" Lassen sich Menschen leichter überzeugen, wenn man sie zuerst fragt, wie es ihnen geht? Studien: Aunel, R. K., und Basil, M. D. (1994). A Relational Obligations Approach to the Foot‐In‐The‐Mouth Effect. Journal of Applied Social Psychology, 24(6), 546-556. Howard, D. J. (1990). The influence of verbal responses to common greetings on compliance behavior: The foot‐in‐the‐mouth effect. Journal of Applied Social Psychology, 20(14), 1185-1196. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck

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"Hi, Wie geht's?"

Lassen sich Menschen leichter überzeugen, wenn man sie zuerst fragt, wie es ihnen geht?

Studien:

Aunel, R. K., und Basil, M. D. (1994). A Relational Obligations Approach to the Foot‐In‐The‐Mouth Effect. Journal of Applied Social Psychology, 24(6), 546-556.

Howard, D. J. (1990). The influence of verbal responses to common greetings on compliance behavior: The foot‐in‐the‐mouth effect. Journal of Applied Social Psychology, 20(14), 1185-1196.

Für Fragen und Feedback:

http://www.psychologie-lernen.de/

Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck

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