第576回 説明していないのに「わかった」と言われる恐怖——営業が陥る自己解釈の罠

▼今回の内容 ・お客様の「知りたい」に、まず応える ・カタログを出すと商談が終わる理由 ・まず口頭で概要を伝える——「高等でまとめる」技術 ・営業はプロとして「導く」責任がある ・質問と回答のバランス——「答えてからが始まり」 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki