一件瑜伽裤、一张年卡、500万粉丝：揭秘瑜伽生意的三条“生死线”| 无限进化73

🎉对话的人 嘉宾 | YOTTOY创始人 董飞跃 嘉宾 | 悠伽瑜伽创始人 台卿悦 嘉宾 | 线上瑜伽创始人、团队矩阵全网500w粉丝主理人 鱼余 主播 | 第一财经广播 韩欣 🎤我们想对你说 瑜伽真的是一门好生意吗？这期节目请来了三位不同位置的创业者：做瑜伽装备服饰的、开线下瑜伽馆的、以及拥有五百万粉丝的线上瑜伽老师。他们分享了各自的成绩单和经营秘诀。线下馆靠口碑主动停招，线上团队不用打卡只工作不上班。有趣的是，去年中国瑜伽服饰市场规模竟跑赢了电影票房。但蓝海也变红海，面对lululemon等国际大牌和传统运动品牌的夹击，本土品牌如何靠“质价比”突围？这期节目走进第六届狂喜播客节，带你拆解身体经济下半场的真实机会。 🎧 你可能会听到 00:16 卷不动了就做瑜伽，身体经济下半场机会在哪？ 00:58 瑜伽生意好做吗？三位创业者拆解理想与现实 01:18 董飞跃｜YOTTOY 专攻瑜伽装备，时尚叠加健康 02:47 上海团队一年发薪 2500 万、社保 500 万、缴税 1500 万，线下成本压力巨大 03:17 曾负债七八百万，做到年营收近 5 亿，带动 5000 人就业 04:30 招生火爆到教室排满，瑜伽馆多次叫停新增招生 05:50 轻创业模式稳盈利，团队 49 人，人力成本 300-500 万 06:17 线上瑜伽便捷，但体验弱于线下，49 位教练管理门槛高 08:25 私域沉淀 3 万 + 用户，社群运营是线上核心抓手 09:39 2025 瑜伽服饰市场规模 487 亿，赛道体量可观 09:56 瑜伽赛道规模＞国内电影票房，蛋糕足够大 11:27 电商快递单多、客单价偏低，周期下质价比成为主流 13:31 不少国产新能源技术实现反超，走出本土路线 14:13 比亚迪登陆日本银座投放广告，倒逼传统车企 15:55 生产严控损耗，不浪费 1 厘米面料，精细化控本 16:40 瑜伽垫连续四年销量第一，以此切入瑜伽服饰赛道 18:35 市场波动之下，创业者要像习练瑜伽，守住定力 20:22 日本失落三十年，依旧诞生世界级头部企业 21:24 疫情期间拿到租金补贴，政策助力实体平稳过渡 22:12 瑜伽馆重硬件、重师资尊重，稳定团队 23:28 瑜伽老师转型博主，100 天日更入局内容赛道 24:49 优先二创热门内容，低成本三个月涨粉 1 万 26:13 49 位教练独立运营，社群自然涨粉，管理轻量化 27:42 学员体态改善，收入和状态同步提升 30:46 瑜伽不止运动，是照顾自己与家人的生活方式 31:36 身体是灵魂的殿堂，瑜伽不只是生意，更是健康产业 32:37 勾肩矫正、产后修复，精准解决当代人身体痛点 33:40 慢即是快，上海瑜伽赛道，用慢节奏对抗焦虑 34:35 会员复购率 80%，到店学员留存率高 35:40 创业和瑜伽同理，拒绝焦虑，六年稳步开两家店 37:44 聚焦精准身材管理，不卖课，交付可感知的改变 39:51 觉察与感恩支撑品牌，悠伽瑜伽深耕 18 年持续成长 41:55 不再单纯卖产品，输出整套生活方式 42:59 悠伽 9 家门店全线盈利，摆脱场馆拆东补西的困局 43:48 靠泡沫轴单品突围，亏损品牌实现翻盘 44:58 瑜伽垫连续四年领跑，市占率领先 46:54 用数据做经营决策，比拼企业的 “咬合力” 48:17 农村创业者曾亏 800 万，后续实现 200%-300% 增长 49:17 双十一前 4 小时，瑜伽服品类冲到第五，紧跟头部 50:05 本土瑜伽品牌愿景：打造有中国内核的品牌，不止逐利 51:06 核心转变：从卖家思维转向用户思维，抓真实需求 52:10 线上直播课可实时看见学员，杜绝划水偷懒 53:38 轻创业低门槛，是性价比很高的入局路径 55:18 联动上千瑜伽老师，小红书矩阵种草推广 55:48 赛道新机会：她经济之外，男性瑜伽潜力待挖掘 56:26 筋长一寸，寿长十年，瑜伽的长期价值突出 57:28 男性练瑜伽仍有刻板偏见，属于蓝海市场 59:01 男性减脂需求爆发，瑜伽成为新选择 01:00:23 男学员坚持十年高频练习，养成稳定习惯 01:01:42 瑜伽自带社交属性，搭建同好圈子 01:02:12 情绪需求崛起，“哭房” 这类情绪释放业态值得思考 01:03:55 借呼吸与专注力修炼，创业者修炼内心掌控力 01:04:35 瑜伽调整情绪，改善家庭关系 01:06:01 数百线上社群，陌生人同频交流 01:08:19 边旅行边做品牌，百万预算落地赛事活动 01:09:36 瑜伽不止健身，也是轻松的社交载体 01:10:58 持续解决小问题，给学员正向反馈 01:11:50 招募瑜伽推荐官，零门槛合作 01:12:27 推荐官可拿 30% 分成，契合健康中国方向 01:13:11 身体经济下半场，健康 + 理财，是普通人的长期课题 👫本期播客制作人员 统筹：顾洁、yoiyo 制作：韩欣 运营：阿贵、派ris 商务合作：王昶达 💚喜欢您来交流 听友群：ChandraWcd（添加前请备注无限进化听友） 👇找到我们 微信公众号：第一财经、第一财经资讯、第一财经广播、第一财经Yimagazine 微博：第一财经日报、第一财经广播、第一财经Yimagazine、第一财经网 抖音：第一财经 快手：第一财经 小红书：第一财经 📣你的互动真的很重要！ 最后，如果你对嘉宾或者我们有建议想说，除了评论和听友群外，也欢迎大家用传统的方式发邮件给我们（并不传统），我们的邮箱地址是：wangyongzhi@yicai.com，当然了也欢迎商业合作，让我们一起进化~（多多评论谢谢大家！！！）✨ 第一财经《无限进化》（Infinite Evolution）作为第一财经旗下专注商业进化的深度访谈IP，它关注一切可让人获得进化的商业和事物！你有想听想聊的话题，也请留言发给我们，加入光荣的进化，下一期主题可能由你定义~ 往期精彩内容已就绪，可戳👇 不止金属与电池，看见汽车塑料的循环新生 | 无限进化72 一把椅子的“永生密码”| 无限进化71 因性能而生，因废弃而困——复合包装材料如何找寻下一条出路 | 无限进化70 地沟油做的背包，是零碳创新还是新营销？|无限进化69 在小宇宙查看该单集文稿