S3EP352. 通路銷售教育怎麼做：把產品整理成三行講法，讓店員一口氣講完

UNIQLO 感謝祭！11.06(五)－11.12(四) 集結超過百款顧客最愛商品，超強優惠最低66折起 滿額再送限量質感手提保溫杯，立即入手 https://fstry.pse.is/9ubmgt —— 以上為 Firstory Podcast 廣告 —— 加入會員，支持節目： https://fishactinf.firstory.cc/join 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.fm/user/ckhmpn3zsa2dc0847eku1u21f/comments 產品鋪進通路之後，客人問店員跟旁邊那顆差在哪，店員常常只回一句「差不多啦，旁邊那顆比較便宜」。這集講通路的銷售教育怎麼做，讓第一線把你的產品講得出口，不用只拚價格、讓毛利一路往下掉。 聽完這集，你會知道： -補貨變慢、只問折扣、架位往下移，就該動手了 -三行的內部溝通小卡要先想清楚產品會賣給誰，最後才是從規格挑重點 -小卡上要先寫清楚，哪些話店員不能說出口 -請最會講的人錄一遍，所有店員都用同一個版本 -巡店時請店員講一次，講不出來的地方就是下一版要改的 民宿、清潔居家服務這類沒有實體商品的生意，客人一樣會問你跟別家差在哪，也能照這三件事整理一次。 所有連結（話題投稿、訂閱電子報、最新活動等）：https://portaly.cc/fishactinf 商務合作與諮詢洽談：contact@fishactinf.com Powered by Firstory Hosting