S3EP336. 客人一直來問卻不成交？你的獲客成本其實算錯了！

忙了一整天，腦袋還停不下來？跟著楊謹華把今天的壓力留到明天。 MR. LIVING 減壓記憶床墊，穩穩接住身體，讓每個夜晚真正放鬆。 立即了解更多 → https://fstry.pse.is/9s5vys —— 以上為 Firstory Podcast 廣告 —— 加入會員，支持節目： https://fishactinf.firstory.io/join 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckhmpn3zsa2dc0847eku1u21f/comments 你花的廣告費，最後都跑去哪裡了？ 觸及很高、私訊也在增加，可是月底一結算，成交數就是沒有跟著漲。查了獲客成本，發現比上個月還貴，於是開始懷疑是不是該換平台、換文案、換代操。 這一集，我們直接從一個結論切入：你可能從頭到尾都算錯了獲客成本，不是算錯數字，是算錯了範圍。 多數業主算獲客成本，只用廣告費除以成交數，但獲客其實是三段式的旅程。你只看頭尾兩段，中間那段正在漏錢的地方，永遠不會被你看見。 這集我們會拆解一個做B2B食品加工的案例、一間寵物美容工作室、還有一間傳產二代接班轉型的故事，看這三段各自出問題時，長相有什麼不同，還有為什麼降價常常解決不了真正的問題。 聽完這一集，你會知道： ・獲客成本為什麼不該用一個數字來看 ・第一段出問題和第二段出問題，狀況哪裡不一樣 ・客人說「再考慮一下」，背後真正卡住的是什麼 ・手工交付型與利基型生意，最該押注資源的是哪一段 如果聽完想更完整拆解自己生意的獲客流程，歡迎訂閱魚活通商務話題電子報。若問題已經卡到讓你煩躁，也歡迎預約商業模式諮詢，六十分鐘，我們直接看你的生意卡在哪裡： 商業模式預約諮詢👇 https://fishactinf.com/funnel/ct/consultant/ 也可免費訂閱商業話題電子報👇 https://fishactinf.com/funnel/bmdcampaign/free/ ------- 如果您有商務合作洽談、諮詢等需求，歡迎加入 【魚活通官方LINE】 或發送 E-mail 至 contact@fishactinf.com 進行相關洽談。 話題投稿（水族水產、商業話題都大歡迎）：https://forms.gle/ZQEK9CUbfjvvhVgy7 Podcast 所有單集分類資料庫：https://reurl.cc/lQ912A 魚活通官方 LINE@：https://lin.ee/JsIyrqp Powered by Firstory Hosting