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show notes
🎙️嘉宾Amy：和有趣的人做有趣的事，深耕市场和电商Amy姐
🎙️主播CK：独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究
🎙️主播Iris：独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号
这一期我们聊了一个群里一预热就全员兴奋的品牌：杜蕾斯与成人用品市场。
它当然是一个很容易被聊成八卦的选题，但真正有意思的地方在于：杜蕾斯不只是“会抖机灵”，它背后是一整套产品、渠道、组织授权、社交内容和用户洞察共同跑起来的系统。
我们请到曾在杜蕾斯黄金时期工作的 Amy，一起复盘那个“互联网营销还能让人眼里有光”的年代：为什么杜蕾斯能把一个高度受限的品类，做成很多 marketing 人的启蒙老师？成人用品市场的变化，行业机会。以及我们从Amy她个人的职业发展履历，从外企的marketing到平台运营、再回到品牌公司做销售，背后的转型密码和过来人建议。
适合谁听
- 想理解成人用品行业的人
- 做品牌、市场、内容、social、整合营销的人
-职场人，谋求职业规划和未来发展想听听前辈成功案例的
-对如何做用户洞察感兴趣
--------------🕐时间轴---------------
00:00:10 开场：这期聊一个“劲爆但正经”的品牌
- “杜蕾斯是很多人的互联网营销启蒙老师。”
- “原来互联网营销是可以这么做的。”
00:01:21 Amy 加入杜蕾斯：黄金期里的品牌、产品和 social
- “那个年代在互联网上抖个机灵，真的是能赚钱的。大家可以为了一个创意争得面红耳赤。”
- “曾经以为最难的时光，原来才是最好的时光。”
00:07:43 被Social光环遮住的另一面：铺货和渠道；产品与升级
- “大家看到的是 social media，但铺货、产品、营销是互相促进的。”
- “要真正让好产品自己会说话。”
00:12:31 Social成功的组织秘密：不是 一次的机灵，是日常功力
- “还是要跟消费者玩在一起。不要去搞一些很华丽的词藻。大众快消品，不要让别人觉得你高高在上。”
- “我们要做的是通过热点推自己的品牌和产品，而不是通过助推这个热点。”
00:19:53 情趣用品如何做用户洞察：这个品类真的不能用小黑屋访谈
- “我们抓住的是最真实的表达和内容。 访谈比小说还要精彩。
00:24:45 低欲望社会与成人用品市场的的变化
- “现在很多年轻人，去约会真的已经没有兴趣去开房了。人与人之间的关系，是我们可能重新要思考的。”
- “绝大多数人因为不在这个圈子，所以看不到。”
00:39:21 避孕套市场的结构性变化
- “临时性需求的核心诉求，其实是便利性。最好半小时能送到。”
- “到店购买比例已经跌到两成以下。这是购买结构的变化。”
00:44:22 Amy个人的职业转型经验谈：从杜蕾斯到阿里，再到欧莱雅
- “你在有限的精力和时间里面，尽可能看到更广阔的舞台。”
- “每一次都让自己的人生做加法。”
00:48:16 给 marketing 人的建议：别只会写 slogan，要懂生意
- “所有的新媒体都会变成旧媒体。”- “打破原有的思维，更多到生意里面去。”
- “不要只是想一句 slogan，看这个画美不美。”
- “真正懂消费者的 marketing 人，市场上一定有机会。”
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