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show notes
本期《跨海电波》带来一场与播客《消费启示录》的串台。
启承资本内容负责人晓琪、副总裁古心宇，与亚马逊广告高级产品市场经理 Lucy Guo，一起聊聊中小跨境卖家的实践。
跨境行业机会很多，但一个小团队没有预算把每个机会都试一遍。去哪个国家、选什么品类、备多少货，判断错一次，代价可能就很实在。
这期节目会聊到：
选品类、选站点，还是找场景、找人群？小卖家怎样找到适合自己的机会？
同一类产品到了不同国家，为什么产品细节和卖点都要跟着变？
没预算做大规模调研，怎样低成本了解当地消费者？
关键词能带来快速订单，但到底怎样在亚马逊上建立被记住的品牌？
产品突然卖爆，供应链和本地服务怎样跟上？
这是一期信息量非常丰富的节目，欢迎各位业内人士分享你最共鸣的点～
🍻 本期嘉宾
晓琪：启承资本内容负责人，《消费启示录》主播。
Gloria 古心宇：启承资本副总裁，《消费启示录》主播。
Lucy Guo：亚马逊广告高级产品市场经理。
🚢 时间轴
01:17 小团队怎样走向全球市场？
03:23 小团队的灵活性，怎样变成生意优势？
06:35 有没有一个“更容易做”的海外市场？
07:31 一盒彩笔，怎样找到户外写生的新场景？
10:31 从竞品差评里，看见睡袋没有满足的需求
16:07 那根浴室里的杆，为什么能成为一门生意？
19:50 从铺货到品牌，再到 AI：Lucy 观察到的变化
23:48 欧洲和日本如何赢得信任？从电动自行车看本地需求
31:34 预算有限，怎样更接近当地消费者？
33:52 让真实用户反馈，修正对当地偏好的想象
36:07 搜索词可以带来订单，能带来品牌吗？
36:47 在亚马逊上，如何从产品心智走向品牌心智？
42:59 热门品类很多，为什么还要回到自身资源？
45:28 把出海当作一门独立生意：物流、库存与资金
50:11 卖得太好也会出问题：供应链跟得上吗？
52:43 当产品需要维修，本地渠道与服务怎么安排？
57:26 中小品牌迈出全球化第一步，要先想清楚什么？
01:01:26 平台成本、合规与全流域营销怎么算账？
01:05:17 平台想提供的价值，与卖家实际感受有何差距？
🌊 本期航海日志｜One-pager
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🔊制作团队
出品：亚马逊广告
节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室
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