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opensource · March 27 · 1 hr 37 min

Les secrets du système d’acquisition de LEMLIST enfin révélé

Une fois par semaine, reçois dans ta boîte mail le condensé de tout ce qu’il ne fallait pas rater dans la tech : levées, SaaS, apps, dramas, VC… tout est là ➜ https://taap.it/newsletter-opensource Si tu veux tester taap.it, le SaaS de Kylian ➜ https://taap.it/essaye-le-gratuitement Informations sur notre invité : LinkedIn: linkedin.com/in/erwanxgrowth Site web: https://www.lemlist.com/ Venez nous parler sur Instagram, on ne mange pas : kylian khalifa ➜ https://taap.it/insta-de-kylian alexy mouly ➜ https://taap.it/insta-de-alexy L’épisode est également disponible sur les différentes plateformes de streaming : Spotify ➜ https://taap.it/spotify-opensource Apple podcast ➜ https://taap.it/apple-podcast-opensource Deezer ➜ https://taap.it/deezer-opensource Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource, Aujourd’hui, on reçoit Erwan Gauthier, VP Growth chez lemlist, la plateforme de sales engagement fondée par Guillaume Moubeche et devenue une référence de l’outbound, avec 45 M€ d’ARR. Dans cet épisode, il explique comment structurer la croissance d’un SaaS déjà bien installé, entre pilotage précis des KPIs, expérimentation continue et recherche de nouveaux relais d’acquisition. On parle en détail de brand, paid ads, ABM sur LinkedIn, Meta en B2B, partenariats, affiliation et influence, avec une approche très concrète de ce qui fonctionne vraiment chez lemlist. Erwan partage aussi sa vision du marché, sa manière de rester proche des clients et plusieurs enseignements intéressants sur la localisation, les créas publicitaires et la façon de scaler sans perdre en lucidité. Un échange dense et direct pour comprendre comment une boîte SaaS mature continue d’accélérer. Chapitrage de l’épisode : 00:00:00 Intro 00:01:33 Qui est Erwan Gauthier 00:03:23 Tacking KPIs et innovation 00:06:32 Features principales de Lemlist 00:09:38 Stratégie d'acquisition : hacks d'un SaaS à 40 millions d'ARR 00:22:54 Gestion des concurrents de Lemlist en interne 00:39:08 Churn : Allemagne vs US 00:45:23 Comment faire une bonne ad pour le paid traffic 00:48:25 Comment Lemlist fait-il du partnership 00:54:11 Doit-on rester proche des clients ? 00:59:27 Pôle influence 01:16:20 Rachat de boites & structuration 01:35:57 Outro Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Une fois par semaine, reçois dans ta boîte mail le condensé de tout ce qu’il ne fallait pas rater dans la tech : levées, SaaS, apps, dramas, VC… tout est là ➜ https://taap.it/newsletter-opensource

Si tu veux tester taap.it, le SaaS de Kylian ➜ https://taap.it/essaye-le-gratuitement

Informations sur notre invité :

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kylian khalifa ➜ https://taap.it/insta-de-kylian

alexy mouly ➜ https://taap.it/insta-de-alexy

L’épisode est également disponible sur les différentes plateformes de streaming :

Spotify ➜ https://taap.it/spotify-opensource

Apple podcast ➜ https://taap.it/apple-podcast-opensource

Deezer ➜ https://taap.it/deezer-opensource


Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource, Aujourd’hui, on reçoit Erwan Gauthier, VP Growth chez lemlist, la plateforme de sales engagement fondée par Guillaume Moubeche et devenue une référence de l’outbound, avec 45 M€ d’ARR. Dans cet épisode, il explique comment structurer la croissance d’un SaaS déjà bien installé, entre pilotage précis des KPIs, expérimentation continue et recherche de nouveaux relais d’acquisition. On parle en détail de brand, paid ads, ABM sur LinkedIn, Meta en B2B, partenariats, affiliation et influence, avec une approche très concrète de ce qui fonctionne vraiment chez lemlist. Erwan partage aussi sa vision du marché, sa manière de rester proche des clients et plusieurs enseignements intéressants sur la localisation, les créas publicitaires et la façon de scaler sans perdre en lucidité. Un échange dense et direct pour comprendre comment une boîte SaaS mature continue d’accélérer.


Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:01:33 Qui est Erwan Gauthier

00:03:23 Tacking KPIs et innovation

00:06:32 Features principales de Lemlist

00:09:38 Stratégie d'acquisition : hacks d'un SaaS à 40 millions d'ARR

00:22:54 Gestion des concurrents de Lemlist en interne

00:39:08 Churn : Allemagne vs US

00:45:23 Comment faire une bonne ad pour le paid traffic

00:48:25 Comment Lemlist fait-il du partnership

00:54:11 Doit-on rester proche des clients ?

00:59:27 Pôle influence

01:16:20 Rachat de boites & structuration

01:35:57 Outro


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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