178. De référence en référence (Beyond Referrals)

Pour atteindre des objectifs comme la recherche d'un emploi ou le développement d'affaires, disposer d'un bon réseau est souvent incontournable. Ne pas en avoir peut constituer un réel obstacle.

Heureusement, il est toujours possible de bâtir son propre réseau. Mais comment s'y prendre ? Beaucoup de mes clients se sentent inconfortables ou commettent des erreurs qui les empêchent d'atteindre leurs objectifs.

Plutôt que de partir à froid et d'approcher des personnes inconnues, une meilleure stratégie consiste à miser sur son réseau existant. En adoptant une approche directe mais diplomate, centrée sur la valeur que nous pouvons apporter, il devient possible de nouer de nouvelles relations.

Cette méthode permet de rencontrer les contacts du réseau de notre réseau, créant ainsi un effet boule de neige. Avec le temps, nous élargissons naturellement notre cercle, passant de référence en référence. Si elle est bien appliquée, cette boucle peut devenir infinie.

Ayant lu plusieurs ouvrages sur la prospection, je trouve que Beyond Referrals de Bill Cates se distingue par son approche originale et sa vision résolument gagnant-gagnant.

Vers la fin de cet épisode, j'ai voulu mettre en pratique cette méthode avec Vincent Boutin, consultant en ressources humaines, une nouvelle personne de mon réseau.

0m23: Présentation

10m02 : présentation du livre

13m18 : Le modèle pour une culture de référence

18m36: La demande de référence

31m20: L'introduction à la personne référée

36m48 : La prise de contact

45m59: Exercice avec Vincent Boutin

53m59 : Réflexion personnelle

Pour encore plus de détails, consulte la page web de l'épisode