#33 Comment qualifier ses prospects legs et les convertir en testateurs ?

Vous recevez des demandes d’information sur les legs ? Et ensuite, après avoir envoyé une brochure, que faites-vous ? Dans ce nouvel épisode, j’échange avec Céline Désauté, chargée du marketing des libéralités à la SPA. On parle d’un sujet clé : la qualification des prospects legs et leur conversion en testateurs. Dans cet épisode, on aborde : - Que faire après une demande d’information legs ? - Comment mettre en place un parcours relationnel ? - Quel rôle joue le télémarketing dans la qualification des prospects ? - Comment relancer les contacts qui ne répondent pas ? - Jusqu’où aller dans la relance et quand archiver un prospect ? Un épisode pour structurer votre suivi et ne plus laisser vos prospects legs sans suite. Abonnez-vous au Lab du Fundraising pour ne pas manquer les prochains épisodes. N'oubliez pas de soutenir le podcast s'il vous a plu, en laissant un avis sympa et 5 étoiles sur Apple Podcast ou sur Spotify ou en partageant sur Linkedin. Podcast créé par Stéphanie Drouhin, freelance en fundraising & podcast. Identité sonore par Antoine Lehrer. ➡️ Si votre association a besoin de structurer sa stratégie de collecte ou de lancer une campagne d’appel à don, je peux vous aider. Je vous propose un échange de 30 minutes : https://calendly.com/stephanie-drouhin/rendez-vous-decouverte