Lambda3 Podcast 484 - Bastidores do pré-vendas da IBM

Nesse episódio do Podcast da Lambda3 powered by TIVIT, Fernando Okuma e Fernando Souza conversam sobre os bastidores do pré-vendas na IBM, explorando como esses times equilibram conhecimento técnico, visão de negócio e entendimento das dores dos clientes para construir soluções que realmente façam sentido. Participantes Fernando Okuma - https://www.linkedin.com/in/feokuma/ Fernando Souza - https://www.linkedin.com/in/fernandoso/ Pauta O que é (de verdade) o time de pré-vendas? Como esses times são organizados dentro de uma empresa como a IBM O equilíbrio entre profundidade técnica e visão de negócio Como se manter atualizado com tantas tecnologias e produtos Entendendo dores reais dos clientes Demonstrações, POCs e provas de valor A relação entre pré-vendas, vendas e engenharia Pressão por resultado vs qualidade da solução proposta O futuro do pré-vendas com IA e automação Referências https://www.ibm.com/services https://www.ibm.com/blog https://www.gartner.com/en/sales/insights/pre-sales Edição ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Compasso Coolab⁠⁠⁠⁠