Decision Code: Was der Einkauf vom Vertrieb erwartet

In dieser Episode von „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Matthias Huckemann (Geschäftsführer Mercuri International) mit Marcus Redemann über die aktuelle Studie „Decision Code“. Sie bekommen wertvolle Einblicke aus der Analyse von mehr als 150 Buyings Journeys und wie der Einkauf den Vertrieb wahrnimmt. Lediglich 13% der Einkäufer geben an, dass Sie mit dem Vertrieb eine sehr positive Erfahrung haben. In dieser Folge von Ganz.Einfach.Vertrieb. erfahren Sie warum klassische Verkaufsgespräche häufig scheitern und welche Verhaltensweisen erfolgreiche Verkäufer auszeichnen. Dabei geht es um unbequeme Wahrheiten, überraschende Studienergebnisse und konkrete Impulse für den Vertriebsalltag. Damit eine Folge für alle, die im B2B-Vertrieb nicht nur Angebote abgeben, sondern echte Kundenbeziehungen entwickeln und mehr Aufträge gewinnen wollen. Die Studie steht hier zum Download bereit: B2B buying decision report | Decision code | Mercuri International Schnell und kompakt zu den wichtigsten Themen aus der Studie: BuyingJourney „decoded“