111: Der Code der Einkäufer: Wie Listung im Handel entschieden wird

Expertentalk mit Jan Lars Wapelhorst 🎙️ „𝗗𝗲𝗿 𝗖𝗼𝗱𝗲 𝗱𝗲𝗿 𝗘𝗶𝗻𝗸ä𝘂𝗳𝗲𝗿: 𝗪𝗶𝗲 𝗟𝗶𝘀𝘁𝘂𝗻𝗴 𝗶𝗺 𝗛𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹 𝗲𝗻𝘁𝘀𝗰𝗵𝗶𝗲𝗱𝗲𝗻 𝘄𝗶𝗿𝗱“ „𝗞𝗲𝗶𝗻𝗲𝗿 𝗵𝗮𝘁 𝗮𝘂𝗳 𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗣𝗼𝘄𝗲𝗿𝗣𝗼𝗶𝗻𝘁 𝗴𝗲𝘄𝗮𝗿𝘁𝗲𝘁.“ Jan Lars Wapelhorst, Gründer von WFR Advisory, spricht über 16 Jahre Einkaufserfahrung im deutschen LEH – und darüber, warum viele Hersteller nicht am Produkt scheitern, sondern an den ersten Minuten im Gespräch. Im Fokus: die Psychologie hinter Listungsentscheidungen, ungeschriebene Regeln im Handel und die Frage, was Einkäufer wirklich überzeugt – jenseits von Standard-Pitches und Präsentationen. 🔍 Was euch erwartet: • Warum die ersten Minuten im Meeting oft entscheidend sind • Welche Signale Einkäufer sofort lesen – bewusst und unbewusst • Weshalb klassische Präsentationen selten den Unterschied machen • Wie Preiserhöhungen argumentiert werden müssen, um gelistet zu bleiben • Warum Mut im Vertrieb wirken kann – aber schnell kippt • Welche Rolle Social Media Trends für den Handel spielen • Wie Eigenmarken den Wettbewerb im Regal verschärfen • Was echte Innovation im Category Management bedeutet 📍 Für alle, die sich mit FMCG, Vertrieb im Handel und den Mechaniken hinter Listungsentscheidungen beschäftigen.