#28 Siegfried HAACK : Envoûter son public

👨‍💼 L'invité du jour : Siegfried HAACK a vendu des encyclopédies en porte-à-porte à Los Angeles : 120 portes par jour, 12 kilos de livres à vélo. En France, ses concurrents lui soufflent ses contrats avec de moins bons produits, mieux présentés. Il en tire la leçon de sa vie : ce n'est pas le meilleur qui gagne, c'est celui qui sait le dire. Champion de France de discours en 2012, il accompagne dirigeants et commerciaux à exceller à l'oral. 🎧 L'épisode : « Vous n'êtes pas au bon endroit. » Silence. Voilà le genre de phrase qui fait tomber les smartphones des mains. Envoûter son public n'est pas un don, c'est une méthode. Siegfried la donne entièrement : deux questions avant d'ouvrir la bouche, trois structures qui marchent, et cette règle qui change tout : vous n'êtes pas le héros de votre histoire, vous êtes le guide. Ensemble, nous explorons entre autres : ✔️ Les deux questions avant toute prise de parole : qui est mon public, avec quoi je veux qu'il reparte ✔️ Trois structures simples : pourquoi/quoi/comment, avant/aujourd'hui/après, problème/solution/résultat ✔️ Les quatre mots magiques qui suspendent une salle à vos lèvres ✔️ Pourquoi ce n'est pas l'histoire qui connecte, mais l'émotion qu'elle produit ✔️ Les pépites de l'expert : le quick win, le long shot, les bons plans et la pépite pour la postérité 🛒 Liens des ressources citées : 📖 Comment se faire des amis, de Dale Carnegie 📖 Storytelling, l'art de convaincre, de Jean-Marc Guscetti 📖 Manner of Speaking, le blog de John Zimmer 🔧 Toastmasters International 🎙️ L'épisode #2 avec Stéphane Moriou sur l'art du feedback 📖 La Newsletter de l'épisode 🎙️ Envie de Faire Entrer l'Expert également dans votre entreprise ? Siegfried intervient en conférence, en formation et en coaching : prise de parole, vente, storytelling. Vous pouvez le joindre sur LinkedIn ou sur son site. 🎧 Bonne écoute ! Made with 🫶 Laurent 🚀 www.laurentpellet.com ------------------------------- 🙏 Si l'épisode vous a plu, le plus beau cadeau serait de m'offrir un 5⭐ et un commentaire 💬 🤫 Pour avoir accès à des informations introuvables ailleurs sur les coulisses de l'émission, abonnez-vous à ma Newsletter gratuite ✉️ Pour me contacter, envoyez-moi un mail sur faitesentrerlexpert@gmail.com 🎙️ Retrouvez-moi également sur mon autre podcast : Au revoir Président Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.