Partir de zéro pour créer une boutique M&A spécialisée : le pari de Mickael Fitoussi

« À mes débuts, il n’y avait rien. Juste moi, mon sac à dos, mon iPhone, mon ThinkPad… et une conviction. » 👔🎙En avril 2021, Mickael Fitoussi décide de créer Longchamp Partners, une boutique M&A spécialisée dans les secteurs Software et ESNAprès un début de carrière dans le conseil, un passage en Private Equity chez Andera Partners, puis plus de 10 ans en M&A chez MK Finance / In Extenso, Mickael décide en 2021 de passer de l’autre côté de la table : créer sa propre banque d’affaires🕐 Chapitres :(0:42) Présentation de Mickaël & accueil chez Longchamp Partners (01:15) Famille d'entrepreneurs, Sorbonne & crise Lehman Brothers 2008 (02:04) L'entretien décroché en 2h, sans aucune préparation (03:37) Première expérience en M&A : la révélation du SmallCap (04:02) Passage chez Aforge Finance : la LBO Factory (04:46) Côté investisseur chez Andera : comprendre ce qui fait la valeur d'un deal (05:41) 10 ans chez In Extenso Finance : de 5 à 45 personnes (06:29) La triple lecture des deals (technique, investisseur, entrepreneur) (07:35) 30 opérations M&A : les leçons du généralisme (08:30) Le game changer : découvrir les KPI SaaS (ARR, churn, NRR…) (09:24) Mars 2020 : le confinement comme déclic entrepreneurial (11:20) Sac à dos, iPhone, WeWork : la réalité du jour 1 (11:45) Quitter son équipe après 10 ans : la négociation de départ (13:04) D'où vient le nom "Longchamp Partners" ? (anecdote golf) (14:14) Le choix fort : se spécialiser ESN & Software (14:31) C'est quoi une ESN ? (définition claire) (15:19) Spécialiste vs généraliste : devenir un market maker sectoriel (17:20) Pourquoi Longchamp ne fait pas de levée de fonds (19:01) 3 transactions emblématiques (associés en conflit, ESN monoclient, Dydu × Zaion) (22:56) Son plus gros échec : recalé sur un dossier qu'il connaissait mieux que personne (24:37) 5 ans & +90% de taux de transformation : le KPI n°1 (25:44) Crise du marché ESN : première décroissance depuis 2008 (27:14) L'IA va-t-elle casser les valorisations SaaS ? (29:34) Comment l'IA change déjà le quotidien d'un banquier M&A (31:04) Les tâches junior que l'IA va remplacer (et celles qu'elle ne pourra jamais faire) (33:26) Les défis de Longchamp Partners : grandir sans perdre son ADN (34:33) Le banquier d'affaires "augmenté" à horizon 2035 (35:41) Recrutement : pourquoi la motivation bat le CV (37:15) L'aisance relationnelle, compétence n°1 en M&A (38:51) Ce qu'il faut savoir (ou pas) avant de postuler chez Longchamp (39:41) La plus grande erreur en entretien & la qualité qui fait la différence (40:53) Quiz Career Insight (43:04) "Si t'es différent, assume-le"