Raus aus der Ausreden-Falle

Margendruck und sinkende Showroom-Frequenzen? Sascha Röwekamp erklärt, wie Autohäuser durch Führung, Datennutzung und Social Selling wieder wachsen. Darum geht es in dieser Folge: Eigener Wirkungskreis: Weshalb die „Wenn-dann-Formel“ scheitert und wie Betriebe ihren eigenen Vertriebs-Hebel aktivieren. Führung als Befähigung: Warum Druck über reine Kennzahlen wirkungslos bleibt – und wie praxisnahes Training (Einwandbehandlung, Gesprächseinstiege) Erfolge bringt. CRM & Lead-Monetarisierung: Warum gekaufte Leads und Bestandskontakte oft brachliegen und wie daraus feste Termine werden. Digitales Werkzeug: Wie Verkäufer über LinkedIn regionale Sichtbarkeit aufbauen und Erstkontakte wirksam vorbereiten. Operatives Fazit: Welche konkreten Fragen die Geschäftsleitung täglich im Betrieb stellen muss.