日本人ソロプレナーの米国ディフェンステック産業での戦い方。国防プロダクトのサプライチェーン問題に挑むドローンビルダーが挑む認証規制の壁とは？

ビルダーのグロースを加速する、AI,Tech,Startupに特化した毎日平日12時から生配信するニュース番組「WBN」。毎朝のニュースレターはこちら→ https://wbnlive.substack.com/ よい部品があっても、米国の防衛・公共の市場では売れない。製品や部品を米国に出そうとする人がぶつかる、この「調達の壁」を扱った回です。 ゲスト 植竹空さん(Allied Industries 創業者。2024年度 未踏アドバンスト採択) https://x.com/osoraku_1997 https://www.linkedin.com/in/sora-uetake/ NDAA Shop: https://ndaashop.com/ 持ち帰れる一手は、性能を語る前に、自社の製品が「どこで作られ、どの規制(NDAA・TAA)に適合しているか」を書類で示せるか、まず1枚にまとめてみることです。 米国の防衛・ドローンメーカーに、中国製を含まない「NDAA準拠」の部品を探して届ける調達の事業。東京とサンフランシスコを行き来する植竹空さん(Allied Industries)に、その現場を聞きました。 日本のよい部品が米国で売れない理由は性能ではなく、適合の書類と供給網の透明性です。認証と証明の書類をそろえるだけで1〜2年かかる世界で、規制そのものをAIで読み解いて突破しようとしています。 ▼ 目次 00:00 前日にサンフランシスコから帰国。ゲスト登場 01:18 同盟国産の部品を流す「AIネイティブな商社」 04:59 一番の壁は、政府を相手にする商売と規制 06:51 規制は10種類。クリアを助けるAIを自社開発 10:03 認証と証明の書類だけで1〜2年かかる 11:56 防衛以外も国産需要。社名からロボティクスを外した 13:34 未踏とフライトコントローラー。産地を聞かれ始めた 21:51 1社目は群制御、2社目はフライトコントローラーの自作 27:48 売上はまだゼロ。無料パイロットテストの段階 28:58 アメリカで「商社」は嫌われる。価値の伝え方 32:25 アメリカを選んだ3つの理由。日本に国産基準がない 38:50 規制はあと2カ月で改正。マグネットも鉱山も対象に 40:14 規制名が入っていないとGoogleに引っかからない 48:00 海軍の実験に向け、2日で部品を探して基地へ 50:30 NDAAとTAA。ブラックリストとホワイトリスト 54:00 空さんを見送って。2人のアフタートーク 56:37 来週の告知とエンディング ▼ 出演 Kinjo X: https://x.com/illshin Yuki Torii X: https://x.com/ToriiYuki WBNは平日毎日12:00から、AI・テック・スタートアップのニュースをライブでお届けしています。 #AI #ドローン #防衛テック #NDAA #フィジカルAI #スタートアップ #WBN